专业解析｜市场营销

发布时间：2024-04-08 06:13:46 丨 浏览次数：146

一，专业概况：

市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。所以，市场营销专业并不是狭隘的销售，所学的内容从市场分析、市场调查到市场战略、品牌管理，涉及面很广。所以学生特别是家长不要简单的把市场营销理解为销售。销售只是市场营销的一个就业方向而已。

市场营销被誉为商品经济的风向标。市场营销是一个综合的经营管理方法，贯穿于企业经营活动的全过程。市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标；是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

一句话简单来说，Marketing is about meeting the needs and wants of customers。Marketing是满足客户需求与想要的东西的过程。

关于Marketing的四个认知误区：

误区1：Marketing（市场）不等于Sales（销售）。

误区2：Marketing（市场）只适合口语特别好的学生申请。【其实Marketing有很多分支，学市场不一定要去做销售】

误区3：Marketing（市场）只适合文科生申请，不需要数据分析与统计。【其实Marketing（市场）需要前期大量的调查（Research）与统计（Statistics）工作】

误区4：Marketing（市场）只是公司里面很小的一个部门，并不重要。【市场是公司中相当重要的部门，且市场的职责和体现方式都不一样】

二，课程设置：

1商科必修课程

关于商科必修课，不同商学院对必修课程有不同的要求。一般进入大学的一至两年（每个学校时间不一样），学生需要修的必修课有数学、生物、历史、写作、经济等课程。

在一至两年后，愿意学习商科的学生可以申请商学院，大部分的北美大学商学院都会有一个进学院的测试，一般需要学生填写申请，然后会有案例学习（Case Study），学院会综合学生的GPA，经历以及Case Study来评判学生是否能进入商学院。

市场一定会学4p：Product（产品），Price（价格），Promotion（推广），Place（销售渠道与地域）

美国市场营销专业的课程包括：产品和定价、促销原理、广告、零售、销售管理、消费者行为、市场调研、销售战略学，不过学校更注重学生运用各种知识解决复杂问题的能力。 具体的课程如下（有些学校有可能稍有差异）：

会计基础 Accounting Principles

宏观经济学 Macroeconomics

微观经济学 Microeconomics

统计学 Statistics

市场调研 Marketing Research

消费者行为 Consumer Behavior

营销案例解析 Case Studies in Marketing

商务法律环境 Legal Environment of Business

国际贸易 International Business

金融学 Finance

管理导论 Principles of Management

管理营销学 Managerial Marketing

销售管理 Sales Management

人力资源 Principles of Human Resources

组织行为学 Organizational Behavior

以下是密歇根州立大学MSU-Marketing专业必修与选修课程：

专业必修课12学分:

消费者和组织购买者行为

咨询销售

客户和市场洞察

营销策略

专业选修课6学分:

创业:战略营销策划和发布

销售管理

产品创新与管理

数字营销

国际营销管理

新产品设计和开发

大客户和客户关系管理

独立学习

市场营销专题

俄亥俄州立大学OSU-Marketing 专业课程：

Principles courses:

会计原理

经济学原理

统计学

Core courses:

商业技能与环境

商业法

国际业务

金融

管理科学

管理及人力资源

市场营销

物流

战略管理

Required major courses:

消费者行为

市场营销研究

营销策略

营销项目

三，就业前景及方向：

1，市场营销在国内外的就业前景

据有关资料显示，市场营销在美国是工商管理及相关领域中就业机会最多的领域之一，常年排在紧缺人才行业TOP5内。全美约四分之一的工作是直接从事营销或与营销密切相关的商品配销活动。而中国市场上营销人才的招聘也同样的占到90%多。

再看看薪水，美国销售经理年薪为10万-35万美元，而国内的市场营销岗位的薪水也普遍高于同级别其他岗位。另外，具有国际视野又了解某个地域市场情况的营销人员，不仅是个人最佳发展方向，更是国际市场竞相笼络的宠儿。

市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，市场营销人员是最受欢迎、最供不应求的人才，随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样中，外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求逐渐增大，发展前景十分广阔。

2，市场营销常见就业领域

广告公司：市场营销人才到广告公司主要就是做广告策划、传播方面的工作，这要求对品牌和传播要有不错的理解，有创意能力。

营销公司：这类公司偏重销售和渠道管理，多以“帮助企业建立一个区域的销售渠道并打开市场，或推动一个区域市场销量增长”为主要运营内容

营销咨询公司：这类的公司比较多，有做企业文化咨询的，有做品牌战略咨询的，有做管理咨询的，有做人力咨询的。比较符合市场营销方向的，是品牌战略咨询

企业市场部：基本上所有的公司都需要市场营销，关键是去什么公司。

职位一般是“市场专员/市场经理——策划专员/策划经理——品牌专员/品牌经理——渠道专员/渠道经理”

公关公司：公关公司也分几类，有全案公关公司、活动执行类、新闻发稿公司、会议营销类等，建议去全案公关公司，这类公司一般都囊括了后面几类公司的职能，关键是先为客户做“策划”，再做执行。

市场研究机构：如果你想做市场分析和研究，去这类公司也不错

3，市场营销常见就业岗位及薪资

Management analysts 管理分析人员

管理分析人员就职于不同的行业，包括管理类、科研类以及技术类的咨询公司，电脑系统设计以及相关服务行业，联邦、州以及地方政府机构等。

管理分析人员：平均年薪$68，050，薪酬范围$39，840-$128，330

Marketing and survey researcher 市场调研研究员

市场调研研究员就职于不同的行业，包括管理类、科研类以及技术类的咨询公司，保险公司，电脑系统设计以及相关服务行业，其他需要市场调研和民意调查的专业性、科研类或技术类服务性行业等。

市场调研研究员：平均年薪$58，820，薪酬范围$32，250-$112，510

Sales Representatives， Wholesale and Manufacturing 销售代表

21%的销售代表销售科技性以及科研型的产品，将近60%是在零售贸易行业工作，其他则会就职于不同的行业，如制造业、信息等。由于产品和服务的多样性，销售代表所在的行业也是非常广泛的。

技术类与科研类产品销售代表：平均年薪$64，440，薪酬范围$33，410- $121，850

Public Relations Specialists 公关专员

公关专员主要就职于广告或相关服务性行业，健康护理、社会服务、教育咨询以及政府等，也有些公关专员服务于金融机构、政府代理机构以及信息机构等。

公关专员：平均年薪$47，350，薪酬范围：$28，080- $89，220

Advertising，Marketing，Promotions，Public Relations，and Sales Managers 广告、市场、推广、公众关系以及销售经理

广告、市场、推广、公众关系以及销售经理几乎就职于所有的行业。销售经理主要在批发贸易，零售业贸易，制造业，金融业以及保险业工作；市场经理主要在一些专业性、科研性以及技术性服务行业，金融业以及保险业工作；广告与推广经理则主要在批发贸易，专业性、科研性以及技术性服务行业工作；公众关系经理则主要在一些服务性行业工作，包括教育行业、金融保险业以及社会支持部门。

市场经理：平均年薪：$98，720

销售经理：平均年薪：$91，560

4，市场营销人员的职业发展

市场研究人员在国外称为marketing researcher 或者是 market analyst，该职位的主要工作职责是承担市场调查和市场咨询的研究与分析的工作。入门级别多从marketing agency 或企业内负责marketing research的市场部或企划部开始。

具体的职业发展路径大致如下：

入门阶段junior researcher→一年到两年内升为senior researcher→两年左右可以升为manager，工作重点也转移为项目管理和下属研究员的管理工作→senior manager→associate director→最后是director。一部分偏consultant性质的外资公司还设置合伙人这样一个职位。

四，市场营销专业对能力的要求：

1.对于人性的洞察能力

现在流行的“IMC”概念跟 4P 年代最大的不同，就是过去营销的中心是产品，现在营销的核心是人，也就是目标消费者。一个成功的营销，就是凭借对人性的洞察，在正确的时候，对正确的人说他们想听的话。因此，生活中我们可以培养自己对人性的洞察能力，将生活中的事、网络上的热点打造成一个营销的爆点。强烈建议各位想从事市场营销的同学们多看看心理学相关的书籍，这对你之后的工作有相当大的作用。

2. 理性思考、感性表达的能力

一个合格的marketer必须能够“理性地思考，感性地表述”。

把问题想清楚是营销人员的基本素养。市场状况千变万化，各种状况层出不穷，所幸的是，市面上有SWOT、PEST、Five Forces等各种思考分析市场问题的常用方法。一名好的市场人，要经常刻意训练自己使用这些方法分析思考各类问题。要基于这些思考框架，形成属于自己的思维模式。

而思考的目的，是为了传播出去，影响他人，因此marketer还要做到“感性地表述”。人们会忘记你所说的，人们会忘记你所做的，但人们永远不会忘记你带给他们的感觉。

3.不断学习的能力

市场营销要时刻面对内外部的变化，相应的肯定会有各种各样的新知识、新技能不断出现，这也要求我们市场营销人员需要热爱学习，不断地学习，学习各个领域的知识。要做好营销，就要不断修正市场策略、不断尝试新的方法。

一位不爱学习的marketer一定不是好的marketer。专业的市场营销人员，要看介绍营销理论的书籍，也要看营销实践案例的书和杂志，还应该广泛地涉猎各种人文社会、自然科学的书籍。你永远不会知道今天在别人眼里看似无用的学习和输出，会在明天给你带来什么惊喜。只要你热于学习和思考，总有一天，你学习的东西，会发挥出各自的价值。

4.分析判断和数据分析的能力

分析判断能力：信息到手之后，你要知道每部分信息提供什么样的结论或者意义，什么样的数据是有用的，什么样的数据是毫无意义的，不同的数据资源应该如何利用，这都需要市场营销人员有一定的分析判断能力。我们经常见到很多市场人员把大量信息堆在一起，有的甚至是互相矛盾的，其实这就属于对信息没有分析判断能力。

数据分析能力的重要性不用多说。大数据是近几年来炒得很热的一个概念，掌握一定数据分析能力对于营销来说必不可少。如何真正利用数据分析来支持的做出最正确的决策，进而影响消费者是现在一个很重要的话题。

5. 沟通与团队合作的能力

在市场营销工作中，沟通能力和团队合作能力都是非常非常重要的。与同事沟通、与客户沟通，与消费者沟通，都需要这样的能力。在这个沟通的过程中，我们应该学会对不同的对象，有不同的沟通方式。信息的筛选，判断对什么人说什么话，如何“听懂”对方的话，都是工作中很重要的特质。